某公司是一家保健食品企业，我曾到该公司进行过两个月的实地考察。该公司是非常有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位，存在诸多问题，许多部门的职能不能完全实施。其中，市场部的地位本是受到了重视，但因用人机制和管理机制等处处限制的原因，市场部没有充分发挥其职能，尤其是在品牌方面。本人对该公司有很多感触，特作此挫作，以期该公司参考和广大读者指正。
【公司现状】
1、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。
2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。
3、公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等
4、公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建，公司前景看好。公司属于迅速成长型。
5、公司人力储备基本到位。
6、公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部的核心职能——品牌运作更是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提升！
【行业现状】
1、保健食品行业正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。
2、行业发展已多年，产品很多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌。
3、整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，而减少了很大份额。现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。
4、行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。
【SWOT分析】
一、优势：
1、本产品品质口感好。
2、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。
3、经过多年打拼，特别是去年投放电视广告栏目以来，品牌知名度有较大提高。
4、在部分市场，已取得较大份额。
二、弱势：
1、就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如：无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想和发言，就是没有行动和落到实处;浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。
2、市场部一直没有很好发挥作用，虚有其名。
3、份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的分公司。
4、经营模式过于家族化。肯吸纳人才，但无法有效地充分应用，同时由于家族化的管理模式使人才的晋升需求得不到满足，往往留不住人才。
5、管理无 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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