剂与饵料联合销售。
　　（3） 建立自己的直销及技术服务队伍，树立品牌形象。
　　2、市场推广促销方案
　　（1）通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店、庄河、东港市、营口、大洼以及吉林、黑龙江省的部分地区设立了示范点。
　　（2）通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。
　　（3）通过在养殖区办技术学习班，进行技术推广，宣传产品。
　　（4）通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户对生物水质净化剂的信赖。
　　三、风险分析
　　（一）技术风险
　　公司是依托大连水产学院的科研成果，项目成果的第一完成单位是大连水产学院养殖系，第一完（我站代写各类文章，行业内最低价格，本文来自中华代笔网http://www.51yuanchuang.cn，转载请保留此标记。）成人桂远明教授是公司的特聘技术顾问。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在大连使公司实施该项目有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家顾问的共同努力下，足以将项目的技术风险降至最低。
　　（二）项目实施的风险
　　从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产成本等进行综合分析看，本项目的风险较小。按照产业化设计产量（中试结束后）为3万吨/年，总投资（包括流动资金）为800万元人民币，产品的最高成本不超过3000元/T，出厂价格不低于6000元/T，通过内部财务收益计算，按照设计能力，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元。按照国家高新技术产业项目税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该项目的风险较小，而且该项目又是一个可持续发展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技项目，具有较强的抗风险能力。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，则该项目的风险应该为零。
　　四、风险投资退出机制
　　公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份有限公司，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。
　　第五章  财务预测
　　盈利预测表
　　项目
　　筹到位第一年（按市场容量及可能的市场份额预测、2001年）
　　筹资到位第二年（按市场容量及可能的市场份额预测、2002年）
　　筹资到位第三年（按设计生产能力预测数、2003年）
　　一、主营