章法，很多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部分。
　　6、全国营销框架虽然较丰满，但真正销售较理想的市场不多。许多市场处于亏损状态。
　　7、公司销售的增长依赖较好的老市场的老产品的自然增长，没有很适应市场需求的新产品，且对新产品的推广能力很弱。
　　三、机会：
　　1、整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步走向正轨，可提供内外部发展支持。
　　2、消费者日愈接收保健食品。
　　3、中老年人日愈关注自身健康。
　　4、商超终端掌控能力的加强，有助于提高未来市场竞争力。
　　四、威胁：
　　1、行业内已逐渐形成领军产品。
　　2、越来越多的产品纷纷入侵此领域。竞争更加激烈。
　　3、在食品、保健品夹缝中生存。
　　4、消费者真正选择本产品并形成消费习惯，还有一段培养过程。
　　【品牌定位】
　　1、品牌定位：中老年养生保健营养食品卓越代表
　　2、形象定位：中老年养生保健营养食品的领导者
　　3、公司目标：创建中老年健康食品一流企业
　　4、公司宗旨：为人类健康事业服务
　　5、品牌口号：（略）
　　6、产品口号：（略）
　　7、目标消费者：中老年（使用者、消费者）、中青年（购买者）
　　【品牌目标】
　　1、长远目标：
　　五年时间成为中老年养生保健营养食品行业第一品牌
　　拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
　　2、今年目标：
　　为实现今年销售目标作品牌支持。
　　财务目标为品牌费用控制在8%。
　　达到一定阶段的知名度（40%）。
　　达到一定阶段的美誉度（20%）。
　　【方向】
　　1、致力于提高品牌知名度——本阶段品牌传播重点在知名度的提升上面
　　2、致力于宣传原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）与产品良好结合的利益点，突出本产品优势
　　3、品牌传播与促销推广良好结合，促进销售
　　4、积极健康生活概念的引领（概念营销）
　　【原则】
　　1、市场需要
　　2、品牌需要
　　3、集中优势兵力
　　4、确实能有效促进销售
　　5、执行讲落实、到位
　　【分析与策略】
　　1、市场分析：
　　强势市场——40%的投入支持——以保持并扩大竞争强势
　　竞争市场——50%的投入支持——以维持竞争力，并促使向强势市场转化
　　弱势市场——10%的投入支持——以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。
　　2、销售分析：
　　淡季（3月、4月、6月、7月）——仅作适当的品牌维系
　　旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重头品牌投入
　　3、产品分析：
　　销量超过60%的产品/品项——作主打品牌支持（包括根据