产品特性进行季节性加大电视广告、加大终端宣传等) 销量超过30%的产品/品项——作次品牌支持 其他——作品牌开发支持 4、通路分析:(对终端——商超作重点品牌支持) 该公司渠道模式为“厂家——经销商——商超”,相对比较单一。作为渠道末梢的终端在营销过程中的地位显得异常重要,产品的销售的结不应是在经销商回款,而应是在终端销售。终端是销售的阵地,终端消化了才是产品真正的销售。另外,随着人们生活方式的变化和经济的展,人们的购物习惯产(亲爱的用户,本文来自中华代笔网www.51yuanchuang.cn,想要浏览更多文章请搜索“中华代笔网”)生了较大的改变,在日用生活食用品等的采购上,由小副食点转向便民店、超市、仓储店。而且随着经济的发展,商形态也发生了巨大的改变:本土的超市、便民店犹如雨后春笋迅速繁衍;国内大型连锁(如上海华联、联华,北京华联等)迅速向国内其它各省市迅速扩张;国外零售商业巨头(法国家乐福、德国麦德隆、美国沃尔玛等)更是以其独特的理念和雄厚的资本在国内遍地花开。因此,理当将商超工作列为重点,充分关注目前商业形态和消费行为的变化,做到积极应对、有备而战。在品牌运作上对在商超内影响消费者购物的因素(促销、陈列、堆码、生动化、人员、氛围、宣传等)进行重点品牌支持。 5、财务分析: 按8%的预算(具体数字略),实际并不多(该公司销售额不大)。需要将钱用在刀刃上 6、媒体分析: A、电视广告 考虑上中央台——塑造本产品全国性领导品牌地位。 对于央视覆盖不到或收视率低但地方媒体却十分强的地区——考虑区域电视媒体或户外广告(如广东、福建等)。 作为公司今年重点市场和需要重点突破的市场——考虑区域电视媒体进行强化。 作为办得比较优秀的卫视台(如湖南、安徽、贵州),可考虑作为中央台的补充。 B、电台广告 l城市电台——有效覆盖目标受众 【年度规划框架】 1、主体框架 本着以上思路、原则和分析,本年度品牌规划分为三大块: l媒体A、电视广告:央视为主、地方为辅 B、电台广告 塑造本产品全国性领导品牌地位 作为目标受众接受度较高的媒体 作品牌传播的高空支持 与全国网络资源相配备的有效且经济的方案 (注:央视选择中老年频道或栏目,花费并不像想象中那么昂贵) 终端品牌建设(以商超氛围、生动化为主) 作为地面阻击,促进销售 健康俱乐部运作 作为与目标消费者(中老年人) 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |