法,依靠计算机等现代商业运作的有效手段,使“大红鹰”专卖店的管理日益走向成熟,被人们誉为中国卷烟业的“肯德基”、“麦当劳”。 (二)烟草广告发布时机策略决策1.提前策略指广告在相关活动开始之前就开始发布,如产品尚未正式上市就开始发布上市广告,广告对促销活动进行提前预告等等。这种策略有助于进行市场预热,比较适合新产品上市的广告。如:健力宝所生产的“第五季”,在“第五季”还未上市就开始了强烈的广告攻势,调足消费者的胃口,进行“饥饿”营销,从而在其上市后能取得很好的销售效果。 2.同步策略指广告的发布与相关活动同步开始,如在产品上市的同时发布广告、在促销活动开始的同时发布广告等等。这种策略可以使广告与其他活动密切配合,收到直接的促使消费者采取行动的效果,比较适合已经有一定知名度和市场占有率的产品。 3.延迟策略指广告在相关活动开始之后再通过媒介发布,如在产品正式上市之后发布广告,这种策略有助于消费者按照广告诉求指名购买。 (三)烟草广告发布的媒介排期1.连续式:指在一定时间内均匀的安排广告展露时间。这一排期方式比较适用于当广告主市场扩大、消费者频繁购买商品或者产品为紧缺、有限的商品时。 2.集中式:指将广告安排在一个特定的时间段内集中发布。适合在产品集中在某一季节或者假日销售时使用。 3.时段式:指在某些时间刊播广告,然后间歇一段时间,再继之以第二时段的广告。适合在销售季节性产品时使用。 4.脉冲式:指连续地、以重要程度的水平开展广告活动,但是不时以间歇性的大量的广告刊播来加强广告攻势。这种方法是对连续式和时段式的一种折中,它可以使受众掌握的信息更加透彻,也可以节省广告费用。 上一页 [1] [2] [3] [4] |