在公司的月表彰大会上,雷辉凭借20万的优秀业绩摘得公司最高业绩荣誉奖,意气奋发的他接过总经理递过的鼓锤,敲响了3月份最响的战鼓,成为众人瞩目的焦点。对于这匹意料之外的黑马,公司上下包括与雷辉走得非常近的同事赵磊,无不对他的意外崛起充满惊奇,要知道雷辉在公司业绩一直平平,每月的业绩排行榜中一直处于中等偏下的位置,谁也没想到在经济萧条年份,大部分同事业绩惨淡的情况下,他却创造出公司有史以来个人月销售最高记录! 雷辉干脆利落地收起手中的战鼓,整个会议室在瞬间平静后马上爆炸开了。站在台上的他,面对同事们轰炸式的提问,不知所措。其中最具震叹力也是众人提得最多的问题是“你之所以取得这样好的业务,靠的是什么?” “小雷,这么多同事向你讨教呢,可别把好的东西藏在心里,多跟大家谈谈你的经验, 相互学习学习!”总经理满脸和蔼。 “也没什么的,其实大家都知道做业务最重要的是贵在坚持,可能说这里的时候,大家会说这不是纯粹的废话吗,这确实是一个众人皆知的道理,但并不是每个人都能很到位地贯彻实施。有句话这样说:成功就是简单的事情不停地做、反复地做,只要能坚持到最后,你就是最棒的。也许我们在碰到客户的时候,把该做的做到了99%的份上,但就是因为差那么1%,你就与客户失之交臂了。大家都知道我以前的业绩,基本处于平均线以下,为什么呢?那是因为每月我有很多客户都被在决策阶段,被竞争对手给抢走了,我想原因就是缺少那1%的努力。但我一直没有放弃这些之前没有达成合作的客户,我依然坚持定期跟这些客户联系,与客户沟通对方业务情况,并推销自己。直到这个月,我发现自己20万的业绩里有10万以上都出在以前丢失的客户上,通过坚持,我把丢失的客户又抢回来了!” “雷兄说得很在理,但我想再细问一下,除了你说的坚持外,还有没有什么独门秘诀啊,呵呵……”跟小雷玩得火热的赵磊满脸堆笑地问。 “哪有什么独门秘诀啊,只是有了一位你们都没有的‘商务秘书’而已。” “还商务秘书呢,什么时候有钱还请了个‘小秘’,你也弍时髦了!” “呵呵,它其实是一款微型投影设备,专用于商务洽谈,我正想推荐给各位同事呢。大家都知道,以前我都是用笔记本电脑去见客户,后来我发现用笔记本见客户存在不少的弊端,每次用笔记本向客户展示方案的时候,要么我会把电脑移过到客户身边,让客户看得仔细点,但我讲解起来就不方便;要么就让客户把座椅移近我,再将脸凑到电脑前,聆听我的讲解,这样就没有演讲的 [1] [2] 下一页 |