万通董事长冯仑精彩演讲

　　“都说地产暴利，其实很多新型行业利润远远超过地产业。例如网游，这个行业的毛利可以达到80%以上。”麻辣冯仑一上讲台就直击要害，直言时下企业的特点是越新型的行业企业规模越容易做大，越是竞争激烈的行业规模也越大，甚至会超过地产业的老牌大亨。冯仑昨天在“津报讲堂”大谈生存经历与企业存活经验。
　　6月8日，“地产界的哲学家”——万通地产董事长冯仑做客天津日报报业集团“津报讲堂”，用他的“冯言冯语”讲述了民营企业成长的辛酸与领悟，也用他的“风马牛”特色另类地辨析着地产市场的境遇与走向。
　　杂学草莽负债起家“目前国内的民营企业，存活3年以上的不足7%，10年以上的不足3%，20年以上的更是连1%都不到。”冯仑很自豪地表示，明年万通的企业年龄将满20岁。而如今的这个地产大牌，当年却是负债起家，从多元化经营的草莽英雄一路跌跌撞撞走来。
　　1991年，冯仑和几个兄弟东拼西凑地借来3万元，在海南注册了个“皮包公司”，并且是无场地、无业务、无人员的“三无”公司。然后，大家分头再次四处借钱，最终融资达到1300万元，成立了海南地产公司，并购买了几栋别墅出售，赚到几百万元。这第一桶金的背后，最精彩也最心酸的其实是一个个借钱的故事。
　　多元发展转型专业路线“多元化是多数民营企业都走过的路，当年我也做过医药、卖场、典当等行业，甚至还做过汽车。”冯仑从公务员到商人的角色转换之后，在商场的经历也涉猎了诸多领域，“到了1997年，我们的企业扩大到14个城市、七八个行业，而我们6个30岁左右的年轻人已经明显有些应付不来。”
　　“民营企业的竞争就像江湖上选老大。对其行业地位没有认证，虽然有准入机制但没有退出机制，”冯仑回味，这些对于当年刚刚起步的民营企业来说都是生死考验。
　　能人+好人=好企业万通发展到今天，其股份制公司中最大的股东是天津泰达。泰达在万通投入3个亿，万通在天津的总投资额已经近百亿元，在滨海新区的所有民营企业中成为纳税状元。能干的万通给出的这些回报远超过当年泰达入股万通的初衷。
　　“能人中好人不多，好人中能干的又太少，所以‘既是能人又是好人’的企业就很容易成为投资人青睐的对象。”冯仑这些年与国企、外资等诸多类型的投资人都有过合作，他的诚信和透明化操作成了他的卖点，也成就了万通的身价。他感慨，“民营企业要做大，而不迷失方向，首先要在钱的前面放置一个目标。”
　　“当年民营企业从多元化转向专业化得以生存发展，