【筹划背景】
新世纪的第一个元宵节临近的几天，我们接到了北京某投资管理无限公司赖副总打来的电话，约请我公司务必立刻赶赴平顶山，言辞之诚实，容不得人半点推托。两天后公司项目构成员踏上开往平顶山的火车。
北京某投资管理无限公司是一家专业的管理公司，经历长达半年的后期运作，最后确定平顶山贸易广场做为其在河南省投资的第一个房产项目,一同也希望以此项目为切入点,一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡联合部，占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是经过我们的初步伐研标明:项目前景并不容悲观。
首先,平顶山市不具有建一个大型商业零售市场的区位长处。由于平顶山离全国的商品零售集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延伸领域;平顶山人多年来已然习气开车间接到郑州推销，以致于外地的几个所谓零售市场由于不论从价位还是种类上都有力逾越郑州物流集散地，而致使运营仅处于维持形态。乃至在项目地左近，就有一个启动三次，但依然是失败的××小商品城，至今已是人去市空。
另外，外地人思想守旧，不肯随意承受新颖事物，并且投资认识淡漠，对商业物业的投资更是持慎重张望态度。不断以来人们对河南人惯有一种歧视心思，以为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不管这种说法是对是错，但能够从中看出河南人骨子里所特有的为人处世方式，想压服和感动河南人承受一种新的投资观念并非易事。最终企划项目组玩笑式的给此项目作了一个比拟形态地总结：要想完成项目最大化成功，我们必需采取比河南人还要高超的“妙笔生花术”，从项目概念到市场前景，从运营形式到投资理念，从后期包装到后市启动，所有彷佛惹是生非，愣是要把一片如今还是荒无人迹的空白地描画成一个欣欣向荣的大市场，到此并算不上成功，最紧要的还是必需让精明的河南人象发现了阿里巴巴山洞一样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲进现场抢购商铺。并且更紧要的是开发商请求必需完成疾速营销，争取在最短的时刻内完成既定目的。看来真有点天方夜谭，面对这样一个不具有任何根本成功要素的项目，我们的思想有少许坚定了。
就在我们优柔寡断时,其北京公司的副总又打来了电话,在听取我们的委婉辞言后,副总话语十分坚定，并向我们转达了其公司董事长盼望与我方协作的迫切心境。最终副总在电话中诚实的说道：关于最终企划，我们是在长时刻做了少量实地调查，而且也拜读了你们的案例后的确定，置信你们已经一次 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 |
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