党的十七大高举中国特色社会主义伟大旗帜，对全面建设小康社会目标提出了新的更高要求，也为各行业进一步发展指明了前进的方向。我们要以十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，运用科学发展观来推动今后的销售工作，我有以下几点认识。

一、销售工作要紧紧围绕业务发展

科学发展观的第一要义是发展。因此要坚定不移地以发展为中心制定销售工作计划。公司的一切工作都要围绕业务发展，任何阻碍业务发展的政策、部门都要进行改进。必须围绕发展，统一政策规定和管理，不能各行其政，相互掣肘。

实事求是地根据市场客观实际来确定销售政策。业务发展是在竞争中进行的。竞争过程中的产品价格和成本费用要素是不能忽视的。这不是主观臆断的，更不能不顾客观实际，而让销售队伍和人员去克服成本费用的困难。如果最基本的费用问题拿不出好的解决办法，那将制约发展步伐，使基层公司难以发展。同时，制定销售政策要仔细、周全，切不可“朝定夕改”，要保持政策的相对稳定和连续性。

要增加发展的协调性，要求又好又快地发展业务。销售政策要鼓励大业务、成块业务、大业务员、有效益的业务发展。必须保持较好的发展速度，没有一定速度做保障，就不可能有发展，如果只追求“好”，忽视了“快”，丢掉了机遇，放弃了速度，这是对公司、对员工不负责任。同时，也不能只顾规模，不讲效益，更不能追求没有规模的效益。

要节约成本，保护行业利益，守法合规发展业务。国民经济的快速发展，国家对营销业日益重视，为营销业提供了难得的机遇。但从营销行业内部来看，销售问题还没有得到根本解决，“高投入、高成本、高消耗、低效率”的“三高一低”现象还比较突出，最终将影响营销业的可持续发展。因此，销售政策要在成本核算下制定，既要考虑节约成本，节约能源和资源，也要考虑保护行业的整体利益，对内要支持业务结构的调整，追求最大利润，对外要力求在同一起跑线上开展竞争，这里讲的同一起跑线应该是销售费用与同行业尽量拉齐，否则将缺乏竞争力。

销售政策要坚决依法守规。依法守规经营的目的是为了发展，只有依法守规营销企业才能实现科学健康持续发展。销售政策应该在依法守规的前提下制定，而且应该是既实在，又可行，既理性，又不盲从，使销售政策得到执行。

二、销售工作要以人为本

科学发展观的核心是以人为本。

销售工作要讲求民主和公平。销售队伍是业务发展的根本，保障销售人员的权益是销售工作的中心。

销售工作要发展就要用真情感人