2006年以来，随着国家对卫生和医药体制的不断深入改革，也随着国家对商业贿赂等不规范行为的严厉打击，中国医药企业碰到了从所未有的威胁。对于更多的中小医药企业来说，已经无法找到前进的方向，突然陷入了重重困境，眼中只有：严格管理、密集竞争、利润下滑和突破乏力四组名词。据统计，上半年中国医药企业，销售收入呈现显著的两极分化趋势：销量进一步集中到以部分核心产品为基础的大企业上，具有强大的资本、品牌、创新技术及渠道资源的企业，越来越多的实现着统一江湖的梦想；而中小企业，机器的开工率在进一步的降低，产品在市场上销售乏术，医院专业领域市场份额快速下滑，其他销售模式尚未形成体系，不能完全支持企业的盈利及发展。

2006年开始的国家相关严管及治理措施包括：

u       严厉打击医药商业贿赂：

中央关于开展治理医药商业贿赂有关会议1：2005年12月政治局召开会议。2：2006年1月6日中纪委第六次全体会议。3：2006年2月24日第四次廉正工作会议。4：2006年3月28日全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议。5：2006年3月30日全国工商行政管理系统整顿市场次序治理商业贿赂工作会议。6：2006年3月31日最高人民法院治理商业贿赂领导小组召开第一次会议。7：2006年4月6日最高人民检查院治理商业贿赂领导小组召开第一次会议。

u严厉整治违法违规医药及保健品广告

国家对医药广告的惩治力度逐步加强，作为国家打击虚假广告的主要方向，连续几年来，国家对虚假广告的控制、立案、查处持续增长，形成了众多医药企业在传播的过程中，传播成本增加，难度增大的困难局面。今年6月，包括黄金搭挡等著名产品在内的一系列产品，因为广告涉嫌虚假，而被吊销了广告批文。可以这么说，在广告传播的过程中，随着规范性的增加，利用广告快速突围的现象将越来越难上演。而变相的来说，就是增加了OTC广告的传播成本。

以上两项严格治理的结果非常显著，直接影响了大量以医院为主要销售途径的药企的操作，大量以带金操作为主要手段的企业和代理商，失去了快速成长的空间。而同时，大量以虚假广告为产品突破点的小药企，在OTC传播的过程中，难度愈加明显。在本次严格管理的过程中，更多的以医院为核心渠道的药企销量纷纷下滑，甚至已到了生死立判的地步。

例如北京某韩国合资药企，曾经以幼儿产品在医院中具有较高的知名度，单一产品销量超越一亿元，在今年却因为渠道单一，在医院销售领域无法快速突破，有相当销售人员已经停发四个月的工