总支出为 万元，实现税前利润 万元，比去年增长*%。
　　7、内部管理工作严抓不懈，全年实现安全经营无事故。
　　（二）扎实的工作：
　　1、精心组织，多管齐下，全力抓好存款工作。
　　存款是银行信贷资金的主要来源，现代xx银行的竞争，存款客户的竞争是最重要的竞争之一，存款所占的份额在一定程度上代表着银行在当地的实力、地位。一年来，我们号召全行员工牢固树立存款立行、存款兴行的指导思想，使大家从思想上真正认识到存款是我们提高效益、增强市场竞争力的保障，积极开展组织资金工作，稳步拓展市场份额。我们要求千方百计抓存款，咬定存款不放松。为此，我们主要采取了以下措施：一是为争取存款工作主动，我们早计划、早行动，年初就制定出了全年存款工作计划，并根据全年存款旺、淡季实际，制定了阶段性存款计划，做到了存款工作全年有规划，阶段有目标；同时在执行过程中及时把日均存款任务分解到各网点，把成长性客户的任务合理量化到各网点；二是制定出日均存款、目标客户管理的考核方案，下发到各网点，并切实做好考核和监督执行；三是继续推行“细分客户、优化服务”的客户服务管理方式，抓好柜面服务，重点抓好贵宾客户的服务，以服务来稳住和吸引更多更稳定的优质客户；四是根据网点的实际需求，相应增加和配齐相关的服务设施，为客户营造一个舒适的环境；五是抓好稳定老客户，发展新客户工作。我们深知，客户是银行发展的基础，没有客户就没有我们的发展。为此，我们要求客户经理要做好客户日常维护、走访、提供理财服务等，增进与老客户的友谊与合作；为开拓新客户，我们坚持走出去，请进来的方法，鼓励二级支行行长、客户经理勤跑社区、企业，从经办人员、会计主管到单位领导，逐个攻关，以真诚打动人，只要有百分之一的希望，就做出百分之百的努力，绝不轻易放弃。六是采取贵宾优惠政策和提高服务水平，在稳住原有的存款户的基础上，尽可能发展新的存款大户。
　　2、加强沟通，多措并举，切实做好贷款营销工作。
　　xx银行就是以盈利为目的。为了生存和发展必须提高收益水平，追求和实现利润的最大化。因此，加强贷款营销工作，就显得尤为重要。在贷款营销方面，我们不等不靠，主动出击，取得了较好的成绩。我们主要采取了以下措施：一是加强银企联系，摸清企业底细，大胆投放信贷资金,有效降低贷款风险。年初，我行积极走访各个社区，通过交谈沟通、项目实地考察等方式，初步掌握企业近期发展计划和资金需求。对有资金需求的企