户，支持他们做大做强，确保今后的各项业务由我行来办理。另外，要充分利用各种关系，在同等条件下，拓展新的楼按业务。建议总行尽快调整按揭业务的新政策新条件，明年争取发展2个以上楼盘按揭业务。
　　（3）积极寻找新的信贷渠道，扩大贷款业务。积极拓展民营企业贷款和尝试受理三资企业贷款。对于有发展潜力、有抵押物或属物业出租类企业的且有可行性项目的民营企业，要大胆地给予信贷支持。在发展外汇业务同时，充分挖掘，努力拓展三资企业信贷市场，在安全和效益的情况下，尝试发展这块市场业务。继续拓展个贷业务，除重点发展五类客户外，还要积极拓展个体工商户和其他类型客户的信贷市场。
　　6、加强员工队伍的建设。市场经济下的竞争，归根结底是人才的竞争。所以，建立一支高素质的员工队伍是提高我行竞争力的重要工作。一是充实信贷人力资源，把符合条件并经考核认定后的人员调整到客户部，壮大客户经理营销队伍。同时将客户部人员进行合理分工，分设业务功能组，加大对客户经理的考核力度。二是制定出《20xx年综合业务培训计划》，继续对员工采取多种形式、内容多样化的业务培训，加大员工考核力度，切实提高员工综合素质。三是加强党团工会组织建设，充分发挥党团工会作用，不断增强党团工会凝聚力和战斗力。
　　7、积极开发新产品。为了提高竞争力，建议总行根据不同客户需求，多推出一些有可比性且有一定竞争力的理财产品，同时要加大新产品的宣传力度，并及时组织相关人员进行培训。
　　8、按照xx管理工作的规定，结合我行实际，制定我行xx管理工作指引，逐步使xx管理工作规范化、制度化、责任化。
　　9、加快网点建设步伐，以适应市场竞争需要，树立农村xx银行形象。
　　（1）尽快将**支行营业大楼改造装修为**支行本部，将营业部搬迁，原营业部更名为“**支行”。
　　（2）将两试点支行（人民路、大浪）营业场所进行扩大和装修，按照试点支行要求，逐步配齐相应人员和硬件配套设施，合理设置服务窗口，使试点支行能够尽快按规定运作。
　　（3）增设“xx支行”，力争在上半年开业。拟将xx支行搬迁至龙观西路旁“综合大楼”，拟将**支行搬迁至**路**综合大楼，拟将更名后的“**支行”扩大营业场所和服务功能。通过调整营业场所的布局，更好地服务社区。
　　（4）选择具有一定发展潜力的位置设立离行式自助银行，弥补我行网点覆盖面不足的状况。**年计划新设5个离行式自助银行。
　　10、继续抓好员工安全防范教育和法纪教育，健全网点的安全防护硬件设施，确保全年安全经营无事故发生。
　　“精神抖擞迎春日，纵有高峰更力攀。”成绩属于昨天，辉煌属于过去，在即将来临的20xx年中，我们还会有更多的机遇与挑战，但我们相信，世上无难事，只要肯登攀，只要我们有作为、肯付出，有一分耕耘，就会有一份收获，xx支行的20xx定将充满希望！
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